圓心科技踩在了醫療改革和互聯網醫療的風口上。

　　國產新冠口服藥阿茲夫定剛上市銷售，就被藥監局要求下架。有新冠治療臨床專家表示，阿茲夫定是處方藥，需要在醫生的指導下使用，在零售渠道銷售不合適。

　　不過，接下來一兩年，患者可以在圓心藥房購買已經獲批上市的新冠口服藥。

　　創立于2015年的圓心科技，抓住處方藥外流的契機，從“院邊店”起步，逐步發展起藥品銷售、智能醫院和醫療保險三大業務線，具體而言，就是向患者提供處方藥銷售和線上問診服務，向醫院提供信息化服務，向保險公司提供理賠處理等服務。

　　三項業務中，處方藥和醫療產品銷售是核心，連續多年占總營收的90%以上。

　　2020年、2021年及2022年1-8月，圓心科技營收分別為36億元、59億元和47億元，歸母凈利潤分別為-3.3億元、-7億元、-4.9億元。

　　成立以來的7年時間里，圓心科技受到騰訊、紅杉中國、啟明創投、星界資本等多家投資方青睞，完成了11輪融資，公司估值飆漲173倍，達到275億元。

　　兩次遞表失效后，圓心科技最近再次向港交所遞交招股書，重啟IPO之路。

　　在對的時間做對的事

　　投資人曾評價圓心科技創始人何濤，“在對的時間做正確的事情”。圓心科技2015年開始布局院外處方藥房，2017年拿到互聯網醫院牌照，以及隨后進入醫療科技和健康保險領域，都踩在了醫療改革和互聯網醫療的風口上。

　　何濤是位80后，2001年從中央財經大學畢業后，便進入醫藥行業，干過醫藥銷售，當過基層醫院管理者，后來成為健一網的總經理。

　　健一網是華潤集團醫藥電子商務試點企業。何濤2011年開始帶領僅有十幾家店的華源大藥房(健一網的前身)轉型電商，僅用三年時間，就實現3.8億元的銷售規模，在當時中國醫藥B2C銷售額排行榜中位列第一。

　　2014年底，何濤離開健一網，并在2015年創辦圓心科技。

　　也是在2015年，國務院辦公廳發布醫改試點指導意見：將城市公立醫院收入中的“藥占比”降至30%以下。

　　藥占比的下降，會讓醫院用藥受到限制，導致大量處方藥要從市場，而不是從醫院到達患者手中。處方藥的院外市場開始活躍。

　　在處方外流的過程中，有關規定要求醫藥電商不得銷售處方藥，所以，互聯網醫療平臺只有與線下藥房結合，才能在處方藥市場上擁有一席之地。

　　何濤迅速鎖定了處方藥院外市場。2015年12月，圓心科技在廣東佛山市開設了第一間線下藥房。

　　為了承接院外處方，藥房的位置至關重要。何濤在接受采訪時曾說，圓心科技要構建離處方最近的距離，藥房一定要在患者離院后的主要通道上。

　　醫院門口的店鋪面積小、坪效高，非常搶手。圓心科技需要不斷去做工作，把原來用于別的方向的店鋪租賃下來。曾經為了拿下一家門店，圓心科技和6位房東分外簽了租賃合同。

　　2017年2月，國務院辦公廳再次發文，要求醫療機構應按藥品通用名開具處方，門診患者可以自主選擇在醫療機構或零售藥店購藥。

　　醫改政策加速了處方外流，圓心科技的院邊藥房很快就跑出了自己的模型。患者就醫之后，拿到醫生的處方，可以在醫院旁邊的圓心藥房直接拿藥，也可以在圓心科技旗下妙手醫生線上商城下單購藥。

　　截至2022年8月31日，圓心科技在全國30個省份擁有314家圓心藥房，其中205家距離醫院在300米以內。妙手醫生的每月平均用戶訪問量達到3490萬次。

　　2017年，何濤在出差時聽到了開放互聯網醫院牌照的消息，立刻組織申請，最終圓心科技成為第一批獲得牌照的企業之一。

　　圓心科技的互聯網醫院不僅能向患者提供復診、續方等線上醫療服務，還通過線下門診在15個省份提供輸液、注射等線下服務。

　　除了直接服務患者，圓心科技2018年開始與實體醫院合作，為后者提供數字化服務，包括互聯網醫院建設和運營、智慧醫務管理、以及離院之后的患者服務三大方向。

　　目前，圓心已經為300多家實體醫院提供了互聯網醫院以及線上運營服務。

　　創始人身價超100億

　　何濤從健一網離職的第二天，就接到了來自紅杉中國的電話。何濤成立圓心科技，紅杉和騰訊成為投資方，分別投資人民幣787.5萬元和2362.5萬元，獲得圓心科技5%和15%的股份。照此計算，本輪估值為1.58億元。

　　那時，何濤幾乎還沒有成型的商業邏輯，產品模型更是無從談起。

　　截至目前，圓心科技共完成了11輪融資，獲得超50億元資金，估值也從2015年6月的1.58億元，飆升至2021年7月F輪融資時的275億元，相當于6年時間飆漲了173倍。

　　圓心科技歷次融資及估值 圖源：招股書

　　創始人何濤持有圓心科技發行前股份的37.01%，按F輪估值計算，身價達102億元。

　　投資方中，騰訊共投資7輪，投入13.75億元，獲得了圓心科技上市前19.55%的股權，是最大的外部股東。按照F輪估值計算，騰訊對圓心的投資已經膨脹為近54億元。

　　紅杉中國有10輪選擇了入場，共投資約15億元，獲得該公司上市前15.74%的股權，F輪估值為43億元。

　　此外，星界資本投了圓心科技兩輪，共4.1億元，最終拿到了該公司上市前6.51%股權，F輪估值為近18億元。

　　星界資本成立于2017年，由騰訊、京東等頭部互聯網公司及其他知名投資機構聯合發起，初始管理規模近300億元人民幣。沈南鵬擔任董事長，劉強東先生擔任董事。星界資本還投資了叮咚買菜、泡泡瑪特、途虎養車等公司。

　　在圓心科技的規劃中，上市募集資金將用來持續拓展全國線上線下藥房網絡，在未來3到4年內開設300家圓心大藥房;另外，要與更多外部醫生合作，并招募150名有5到15年經驗的醫生加入圓心科技，完善公司的線上醫療服務。